今天公司利用周六法定休息日去采购办公家具。

     一般来说，货比三家不上当。于是我们决定至少跑三家！

     *家公司形象好，一眼看上去公司人员穿着整齐、气质好、自信心强，凭我对家具销售行业的了解，这家公司产品一定档次高、质量高。果然，我们看样品时发现缝隙、钉子、滑槽等，以及颜色搭配、尺寸的标准，都让我们感到放心。在这个公司，我们将所有要采购的家具都仔细的对照样本和样品做了咨询，对方用拟好的格式稿子为我们做记录。

    第二家一进去就感觉不想谈下去。因为他们公司灯部分关着，昏暗的光线下看到他们公司的墙上的水渍印，一摸门口的样品搞得满手灰，一问他们的业务员，说是灯有问题没有来得及修，样品之所以有灰，因为摆的时间长，这么多样品不可能天天都去做卫生。听完他的介绍，我们可能只在他们公司呆了5分钟不到就走了。

    对比两家的价格才发现第二家反而比*家高！原来第二家代理的产品是国内*名的品牌！可是，他们的所作所为根本就配不上*名的档次！~zui后我们还是买了*家的产品。

    那么，第二家为什么销售失败呢？

    主要表现在销售环节的细节上，比如，样品一般做法都是简单的固定一下就可以了，而*家却将每一个螺丝都拧的标标准准的，摆样品也是按风格进行分区摆放，不像第二家那样混搭。当然，还有卖场上面所列举的形象问题。所以是说，细节已经不是决定成败的问题了，细节决定生死！

    回来后我们也讨论着一个问题：现在同质化严重的今天，要想产品，关键在于细节！到昨天丁工讲盐雾试验箱时讲到箱体后面的排水管摆放的问题，说我们武汉尚测做的是整整齐齐，电源线、出水口都设计的很合理，整个样品一尘不染，这就是细节的注重。

    通过这次购买活动，公司也现身说法的告诫我们这些新员工，公司注重细节，希望大家学习和保持这种传统。

供稿：DN